Seleon Fallstudie: Abschluss eines Vertrags über sechsstellige Beträge in zwei Monaten

Zusammenfassung

Die Seleon GmbH, ein etabliertes Dienstleistungsunternehmen in der Medizintechnikbranche, arbeitete mit PUNKU.AI zusammen, um ihren Verkaufsprozess für Beratungsdienste zu verbessern. Durch die Implementierung von PUNKU.AI's KI-gestützter SDR-Lösung für Kaltakquise per E-Mail sicherte sich Seleon innerhalb von nur zwei Monaten nach dem ersten Kontakt einen sechsstelligen Beratungsvertrag. Darüber hinaus erlebte das Unternehmen einen signifikanten Anstieg qualifizierter Messeteilnahmen auf der MedTec Live 2024-Messe, wobei ihr Zeitplan Wochen im Voraus ausgebucht war.

Hintergrund des Kunden

Die Seleon GmbH ist seit über 26 Jahren in Mitteleuropa als vertrauenswürdiger Dienstleistungspartner in der Medizintechnik tätig. Das Unternehmen bietet umfassende Dienstleistungen in drei Hauptbereichen an:

Die Entwicklungsdienste von Seleon verwandeln innovative Ideen in marktfähige medizinische Technologieprodukte. Ihr End-to-End-Ansatz umfasst Systementwicklung, Software- und Firmware-Design, Elektronik, Mechanik/Mechatronik, Dokumentation, Test und Projektmanagement.

Im Beratungsbereich bietet Seleons Team aus erfahrenen Ingenieuren, Ärzten und Qualitätsmanagementexperten spezialisierte Unterstützung in den Bereichen Regulierungsangelegenheiten, klinische Forschung, Qualitätsmanagement, Digitalisierung und Startup-Beratung.

Ergänzend zu diesen Dienstleistungen glänzt Seleon in der Produktion von spezialisierten Medizinprodukten, bietet Lieferkettenmanagement, maßgeschneiderte Fertigungslösungen und strenge Qualitätskontrollen, um den Branchenstandards zu entsprechen.

Mit Hauptsitz in Heilbronn, Deutschland, hat die Seleon GmbH über 1.000 erfolgreiche Projekte abgeschlossen und hält zahlreiche Patente. Sie bedienen sowohl nationale als auch internationale Kunden bei der Erstellung aktiver und nicht aktiver Medizinprodukte, In-vitro-Diagnostik und Kombinationsprodukten.

Herausforderung

Die Beratungsabteilung von Seleon, geleitet von Verkaufsdirektorin Fabiola Hartung-Linz, stand vor der Herausforderung, durch die Akquisition neuer Kunden mehr Beratungsumsätze zu generieren. Im stark spezialisierten Bereich der Medizintechnik erwies es sich als schwierig, die richtigen Interessenten, die ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprachen, mit herkömmlichen Methoden zu identifizieren und anzusprechen.

Mit der bevorstehenden MedTec Live 2024-Messe, die eine bedeutende Geschäftsmöglichkeit darstellt, benötigte Seleon einen Weg, um potenzielle Kunden effizient zu identifizieren und vorab gebuchte Meetings zu sichern, um ihre Präsenz auf der Veranstaltung zu maximieren.

Lösung

Seleon arbeitete mit PUNKU.AI zusammen, um eine gezielte Outreach-Strategie mithilfe von PUNKU.AI's KI-gestützter SDR-Lösung zu implementieren. Die Implementierung beinhaltete eine KI-gestützte Interessentenerkennung, um Unternehmen und Entscheidungsträger zu finden, die genau dem idealen Kundenprofil von Seleon entsprachen.

PUNKU.AI setzte eine personalisierte Kaltakquise-E-Mail-Kampagne mit professionell gestalteten Nachrichten, die durch KI-basierte Personalisierung verbessert wurden, um Relevanz und Engagement zu gewährleisten. Die Strategie konzentrierte sich darauf, Interessenten in geplante Meetings mit Fabiola Hartung-Linz am Stand von Seleon während der MedTec Live 2024-Messe zu verwandeln.

Ein kritischer Aspekt der Lösung war die Optimierung der technischen Infrastruktur, da PUNKU.AI die ordnungsgemäße E-Mail-Zustellbarkeit gewährte, um die Platzierungsraten im Posteingang zu maximieren und Spam-Filter zu vermeiden.

Ergebnisse

Die Implementierung von PUNKU.AI's Lösung brachte beeindruckende Ergebnisse für Seleon innerhalb eines bemerkenswert kurzen Zeitrahmens. Seleon begann bereits nach nur drei Wochen nach der Implementierung, greifbare Ergebnisse zu sehen.

Der verbesserte Targeting- und Outreach-Prozess führte zu erheblich höheren Konversionsraten als bei ihren vorherigen Bemühungen. Vielleicht am beeindruckendsten war, dass der Stand von Seleon auf der MedTec Live 2024-Messe Wochen im Voraus vollständig gebucht war und eine überdurchschnittliche Besucherqualität aufwies. Der gesamte Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des sechsstelligen Geschäfts dauerte nur zwei Monate.

Wichtige Erfolgsfaktoren

Mehrere Aspekte von PUNKU.AI's Lösung erwiesen sich als entscheidend für Seleons Erfolg. Die präzisen Targeting-Fähigkeiten halfen Seleon, wirklich qualifizierte Interessenten zu erreichen, die ihrem idealen Kundenprofil entsprachen.

Die Identifizierung der geeigneten Entscheidungsträger in den Zielunternehmen verbesserte die Verbindungsraten und die Qualität der Meetings erheblich. Die professionelle Kommunikation verbesserte die Markenwahrnehmung von Seleon und steigerte die Engagement-Raten.

Die technische Optimierung der Zustellung sorgte dafür, dass die Nachrichten zuverlässig die Postfächer der Empfänger erreichten und nicht in Spam-Ordnern landeten, während die KI-gestützte Personalisierung Relevanz schuf, die bei den Interessenten Anklang fand.

Fazit

Die Partnerschaft zwischen der Seleon GmbH und PUNKU.AI demonstriert die greifbare Wirkung von KI-gestützten Vertriebsmitarbeitern in spezialisierten B2B-Umgebungen. Durch die Kombination von Seleons Branchenerfahrung mit PUNKU.AI's fortschrittlichen Targeting- und Engagement-Fähigkeiten erzielte das Unternehmen nicht nur sofortiges Umsatzwachstum, sondern etablierte auch einen effizienteren Weg für zukünftige Geschäftsentwicklung im Bereich der medizinischen Technologieberatung.

Die schnelle Dreimonatsvorschau auf die ersten Ergebnisse und der zwei-Monats-Zeitraum bis zum Abschluss eines sechsstelligen Geschäfts zeigen die Effizienz und Wirksamkeit von PUNKU.AI's Ansatz für Unternehmen, die in Nischen-B2B-Märkten wie der medizinischen Technologieberatung tätig sind.